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该年报称，2007年度，复星医药药品制造业务增长快速，报告期内实现营业收入172，727万元，较去年同期增长43%；分部利润为18，220万元，较去年同期增长94.47%。其中控股企业广西花红药业股份有限公司等的产品销售均取得突破式增长。
花红片是花红药业的拳头产品，2007年全年销售增势良好，也可谓是复星医药药品制造业务稳定增长的一大功臣。”
顺势而变
今日的花红，已经成长为一个拥有丰富的妇儿用药产品线、完善的营销网络机构、完整可行的营销模式的制药企业，在同行以及女性消费者当中拥有较高的知名度和认同感。
“花红药业战略规划的核心是品牌经营，花红就是依靠不断擦亮品牌，一点一点壮大起来的。”花红药业董事长韦飞燕如是说。
1999年，花红药业这家资不抵债的国有小企业通过项目融资，获得了7个合作者，建立了共担风险、共享利润的市场开发合作模式，完成了花红药业的第一次转折。紧接着面对企业硬件（设备、生产设施）和软件（人才、管理）滞后、必须进行GMP改造的现状，花红药业又通过增资扩股引入战略投资者，选择全国企业500强之一的上海复星医药加盟，顺利完成了企业发展的第二次转折。
花红药业在快速发展之时，又面临医药行业的调整和商业模式的转变。经过痛苦的抉择，韦飞燕毅然做出企业商业渠道和商业政策同时调整的决策。2007年花红药业迎来了全新的商业模式，由过去的代理销售转为现款销售，销售渠道得到充分拓展，2007年上半年销售收入便增长了57%。
回顾花红药业的品牌成长之路，深圳星银医药有限公司副总经理杨泽认为，花红片品牌塑造成功的关键点，首先是顺势而变，找到了科学合理、适合企业发展状况的营销模式。
10年前，在企业产品拓展市场的初期，花红药业面临着企业资金少、市场启动费用大的不利局面，当时的医药市场却正处在极度活跃的上升阶段。医药市场尤其是商业渠道方面正发生着重大的变化。在全国各区域市场上，已经开始涌现出一批具有一定资金实力，又缺乏好的产品代理的二流医药商业公司。
在这种情况下，花红药业利用当地既有经济实力、又有渠道和终端网络优势，并具强烈合作意愿的医药商业公司，与之战略合作，让这些公司伴随着花红片的市场成长获得了丰厚的利润。
在发展初期，花红药业主要与全国6个地区的医药公司进行战略合作，并通过区域医药公司的资金和终端网络迅速打开了市场。随着代理的产品销售上量，医药商业公司也得到了快速发展。例如，花红药业在重庆地区的合作商重庆医药销售有限公司，其经销商陈天瑞主要代理几个名牌保健品如三勒浆和药品花红片在重庆市场的销售，企业发展非常快。
花红药业有了区域商业公司资金和渠道、终端网络强有力的合作，市场推进速度和企业资金流得到了很好的促进。有了市场基础，花红药业迅速加强了与全国广告媒体的合作，为产品市场推进添薪加柴。例如，在中央电视台进行广告发布，聘请名人加盟广告，与行业内媒体的合作等，同时不放过像三八妇女节、母亲节、教师节等重大节日的终端促销活动。
花红成功的关键还在于，选择了当时市场竞争程度较低、而市场容量大的妇科产品作为企业树立拳头品牌产品的敲门砖。
在当时的市场格局上，妇科抗感染类的产品竞品不多，市场机会大，而同类竞争产品市场投放力度不大，存在着很大的市场机会。
“可是现在，纵观妇科抗感染市场，无论品牌产品还是非品牌产品数量都非常多，各连锁药店在妇科抗感染的领域中，高毛利产品也非常丰富。记得2005年厦门药交会上，所推出的最多的代理品种就是妇科类产品。这个领域中的产品竞争已经到了白热化的程度。”杨泽说。
杨泽认为，市场推广计划和产品包装也是花红片成功上市的一大亮点。花红片的包装设计，至今仍是OTC产品包装设计的典范。符合女性特点的产品设计和终端陈列，特别醒目的包装非常符合市场推广的需要。
不断创新
“花红从一个小型特困企业发展成为一个生机勃勃的知名企业，靠的是持续不断的创新，这个创新包括企业管理、产品生产、市场营销等多方面的创新。”韦飞燕说。 2002年，花红药业即已通过代理销售的模式实现销售过亿的目标。但随之而来的是，伴随销售的增长，公司的省级经销商占用了大量的货款和资金，无法适应公司的长期发展。因此在2006年，花红药业将销售模式由代理转变为现款现货的销售模式，充分调整和理顺了销售渠道。
杨泽认为，在其初期，特有的工商战略合作营销模式，的确为花红片迅速拓展并成长起来奠定了坚实的基础。但当产品已经成熟并成为品牌产品之后，重新规划和设计渠道、终端政策非常必要。
“过去大幅让利于经销商的做法已无必要。企业后续发展需要提高产品的利润水平，而随着产品销售量的增加，如果提高经销商的供货价格，降低其销售产品的利润率，经销商所获得的绝对利润不但不会减少反而会增加,在此阶段采取这样的销售策略，工商双方都是可以接受的。”杨泽表示，经销商的利润获得了保障，并获得了长期销售企业产品的权利，进而长期从此产品获利也得到了保障。同时，为了加快产品的资金回笼，进行现款交易时机已经成熟。花红片已成为品牌产品，市场消化量有保证，产品也自然变成了硬通货。
那么，花红片作为处于高成长期和成熟期的产品，应如何防止品牌号召力的减退？这一点花红药业早有规划。2007年，花红药业通过在CCTV－2《绝对挑战》栏目以高年薪招聘产品经理的形式，隆重推出新产品“花红随身洁”。另一方面，又通过扩大渠道区域覆盖和深挖市场、更新包装、搭建终端平台，加强动销、整合资源、合理投入广告宣传等有效手段，实现了公司第二拳头产品消肿止痛酊销售的快速增长。2007年该产品销售即超过５０００万元，销售覆盖从原有的几个市场扩大到全国各地，并培养出两个年销售过千万的一类市场和6个销售额同比增长在75%以上的二类市场，实现了产品销售飞跃式增长。
杨泽表示，当品牌企业的产品处于成熟期时，拓宽产品线，尤其是与品牌产品相同领域或相关领域产品的开发相当重要。花红药业要打造成为妇科和儿科的强势品牌，相关产品可以相互促进，共同呵护品牌价值。继花红片之后打造第二乃至第三个品牌产品，通过拳头产品所塑造的企业品牌形象，去带动第二个产品，反过来新起的产品又能进一步巩固企业的品牌，并与企业品牌产品相互辉映，从而提升企业品牌。
但消肿止痛酊已被国内几家有同类产品的制药企业拓展开了市场，目前云南滇虹的消肿止痛酊在市场中份额位居第一，会成为花红药业在市场拓展中最大的竞争者。
“2008年花红药业的消肿止痛酊销售有可能突破亿元大关，关键在于能否抓住市场机会，能否看清目前的市场现状，尤其是目前OTC市场的巨大变化。能否适应当前市场变化，既符合市场发展和变革的需求，又符合企业自身发展阶段的要求。”杨泽建议，企业应梳理整合商业渠道，加大终端推广力度，开辟新的终端渠道，制定科学合理的行销计划。
“花红药业去年全年销售收入同比增长200%，实现净利润2000多万元。我们认为花红药业在未来几年内仍能保持20%以上的增长，是复星稳定的利润来源。另外，花红药业未来有上市的可能。如果成功上市，花红药业将给复星医药带来巨大的投资收益。”群益证券一位证券分析师表示。
